當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 招商廣告如何吸引眼球 作者：徐同會(huì) 時(shí)間：2008-4-29 字體：[大] [中] [小]

    招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來(lái)一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。
     但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。
     那到底如何才能策劃設(shè)計(jì)一個(gè)好的招商廣告呢？
     定位準(zhǔn)確，主題明確<
BR>     1．定位要有戰(zhàn)略高度。
     在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。
     2．廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。
     無(wú)論用什么方式來(lái)表達(dá)廣告主題，必須把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。
     21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告（圖1）的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專家。
     從廣告排版設(shè)計(jì)上來(lái)看，它采用了對(duì)稱式排版法，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。
     3．標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。
     迪歐咖啡招商廣告(圖2)的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功……”，沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點(diǎn)：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。
     4．版面切忌過于復(fù)雜。
     招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后。不能“貪”�，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告（圖3）時(shí)，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。
     而吳裕泰招商廣告（圖4）又太簡(jiǎn)單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”， 讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。
     瞬間傳達(dá)核心賣點(diǎn)
     優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗�益點(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！
     你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個(gè)好的賣點(diǎn)，就有舉足輕重的作用。
     好倫哥招商廣告（圖5）的廣告賣點(diǎn)是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。
     東方愛嬰招商廣告（圖6）對(duì)賣點(diǎn)的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時(shí)，首先她會(huì)關(guān)注，停下來(lái)看一下。
    

內(nèi)容要有說服力
     招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。
     很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號(hào)稱“年初投資3萬(wàn)，年底回報(bào)30萬(wàn)”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。
     當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語(yǔ)言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。
     實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。
     圖7和圖8的德克士、福奈特就充分運(yùn)用了實(shí)際案例、市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)事件數(shù)據(jù)營(yíng)銷法則，使廣告的說服力大大增強(qiáng)。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫面以品牌形象為主。
     獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)
     一個(gè)成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。
     招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷售語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為圖形語(yǔ)言，并具審美的內(nèi)涵與外延。
     有的招商廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。
     綠茵閣招商廣告（圖9）在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上就顯得比較欠缺，無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會(huì)去看。
     總之，一個(gè)好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標(biāo)題的創(chuàng)意，版面的獨(dú)特設(shè)計(jì)，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準(zhǔn)有效的媒介計(jì)劃和執(zhí)行，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的文案，或者華麗的平面設(shè)計(jì)。